データドリブンを主軸としたマーケティング

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データドリブンを主軸としたマーケティング

On 10月 9, 2016, Posted by , With データドリブンを主軸としたマーケティング はコメントを受け付けていません。

マーケティングは経験とインスピレーションも重要ですが、私たちは「データ・ドリブン」が大切だと考えます。これまではデータ収集&分析のテクノロジーが課題となり、困難なマーケティング手法でした。しかしインターネットの進化、サーチテクノロジーの発展により、まさに実現できる環境が整いました。しかし旧来に運用スタイルが残り「データ・ドリブン」な環境が整いながらも実際の運用では活用されていないのが現状です。

私たちはマーケットとターゲットを理解した上で、実測の数値データをもとに、目に見える形で課題を発見し、原因を仮説化して改善・リニューアルの提案を行います。
すなわち「見える化」によりこれまで予想と感にたより無駄なトライアンドエラーを繰り返してきたマーケティングプロセスを一新し確度の高いPDCAを実現します。またターゲットの真因と行動を理解し、そのターゲットにフィットしたストーリー構築で最適なアクションのご提案をいたします。

t1データドリブンを主軸としたマーケティングのプラットフィーム構築

データドリブンを主軸としたマーケティングはWEBサーバに付随するツールや解析ツール、例えばgoogleアナリティクスやキーワード解析ツール、SEOツールでセグメント化されたターゲットを基準として実施することも可能です。
しかしマーケティングオートメーション、セールスフィースオートメーションなどの導入・連携により、一人一人の行動をトレースし詳細に分析解析が行えます。まさにOne to Oneのアプローチが可能になります。私たちはビジネスと目的、投資対効果が最適なプラットフィームの選定から構築まで支援致します。

t1集客装置

近年、企業のマーケティング戦略はインバウンドマーケティングを取るケースが多く、SEO対策も非常に広範囲かつ緻密な検討が必要になっています。例えば重要キーワードの選定と内部対策は重要ですが、コンテンツマーケティングによるSEO対策も重要な戦略と言えます。また同一ターゲットを持っている企業間のWEB連携も積極的に模索して提携等の支援も行います。私たちはこうしたトータルな集客を戦略的に実施致します。

t1リードジェネレーション

「リードジェネレーション」の重要な要素は2つ、「匿名から記名への転換」とさらにそれが「優良なリード情報」であること。「優良なリード情報」は必ずしも契約寸前の顧客だけではなく、潜在的顧客でも「どんな課題を持っているか」「何か解決すると嬉しいか」などが把握できれば、育成を進める事で契約確度が高くなります。私たちはコンテンツマーケティングとコミュニケーション手法を元にしたワークフレームで「リードジェネレーション」を支援しているため質の高いリードの獲得が可能です。

t1リードナーチャリング

優秀な営業マンは運が良いわけではありません。その営業手法として2つテクニックを使います。一つは人間としての魅力、一種のブランディングです。もう一つは、営業テクニックとして顧客の知識不足のサポート、不安の解消、興味の拡大を行います。つまりお客様を「育成(ナーチャリング)」することで、あらゆる顧客を契約に持ち込みます。
インターネット上でも同じことを行います。育成(ナーチャリング)のアプローチツールとしてはメールとWEBが重要です。お客様の能動的なアクションと気づきを元にしたWEB設計は行いますが、ある種の方法で受動的なお客様に対してもプッシュ型で情報サポートをすることが出来ます。一つはメール等を活用したメールマーケティングですが、さらに進化したマーケティングオートメーションにより、ナーチャリングのOne TO One的なアプローチを自動的に行うことが出来ます。

t1PDCA
データドリブンを主軸としたマーケティングの最重要なタスク要素は、リニューアルによるWEB改善ではありません。運用においてPDCAを回し続ける事です。例えば「WEBをリニューアルした」また「マーケティングオートメーション等のツールを導入した」だけでは効果は期待できません。初期の設計通りにお客様が行動しないことはあたりまえにあります。これを放置しては目標の達成ができません。日々の解析、課題発見、改善が必要です。また時間経過とともに社会環境やトレンドが変わるため、それに合わせてWEB情報や構造も変更していかないと効果が下がります。WEBの運用は止まることがありません。私たちはビジネスプロセスアウトソーシングとして運用の支援を行っています。

PDCA
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